À l’intérieur du faux compétitif et féroce

Par Vanessa Grigoriadis

Il y a d’abord eu le khôl. C’était l’Égypte ancienne, où hommes et femmes utilisaient de la malachite et du khôl pour assombrir leurs cils, mais il a fallu attendre le 19e siècle pour mettre le mascara en bouteille et lancer la tendance des faux-cils. À l’époque, les Français ont commencé à coudre des poils sur leurs paupières et un Canadien aux États-Unis a breveté une première version des « cils en bande », le croissant de cils familier que nous achetons maintenant en pharmacie. Depuis lors, les cils surdimensionnés sont devenus populaires par intermittence.brindilledans les années 1960, l'explosion actuelle ayant commencé au début des années 2000, lorsque l'engouement asiatique pour les extensions de cils a commencé à se propager à Hollywood, avec des célébrités du monde entier.Jennifer LopezàParis Hiltons'entasser dans les chaises des esthéticiennes pour obtenir un flottement maximal.

Durant ces années, je vivais à Los Angeles et j'avais une amie obsédée par les cils.Sahara Lotti était un scénariste qui achetait et vendait aussi furieusement des sacs Balenciaga. Elle avait remarqué que la plupart de ce qu'elle voyait en vente en ligne était faux, et avait écrit un manifeste sur la façon de les repérer, puis avait vendu un PDF d'instructions en ligne pour cinq dollars. Après cela, elle a commencé à appeler Barneys et d'autres grands magasins pour commander de véritables Balenciagas, les vendant à un prix plus élevé sur eBay. Cette ligne de touche s'est estompée lorsqu'elle a décroché un contrat de scénario avec Fox, mais elle a ensuite commencé à travailler au noir en tant qu'intuitive en ligne, rassemblant des clients hollywoodiens avant de devenir mandataire pour un membre de la famille royale du Qatar.

En d’autres termes, Lotti était une femme capable de repérer une faille dans le marché. Et alors qu'elle devenait de plus en plus intolérante à l'idée de sortir sans ses cils et qu'elle s'ennuyait de plus en plus de rester assise à Koreatown pour les appliquer, elle a commencé à jouer avec les cils elle-même, essayant de trouver une méthode de bricolage. Mon mari lui a présenté un designer industriel pour Starbucks qui souhaitait travailler en indépendant, et le designer industriel lui a présenté un designer de marque. Quelques mois plus tard, ils s’envolèrent tous pour la Corée. Après cela, lorsque je lui rendais visite chez elle sur Sunset Plaza Drive, elle se concentrait sur les fers à cheveux, les colles et les cils coupés. Elle a créé une pince à épiler en forme de swoosh Nike qu'elle a appelée « baguette » ; elle voulait attacher chaque petite touffe de poils à l'œil individuellement, ce qui donnerait aux faux cils un aspect plus naturel.

Lotti a fixé le prix de Lashify à un niveau élevé et la marge plus élevée. Elle a loué un bureau loft sur Greene Street, un entrepôt à North Hollywood et un magasin éphémère à SoHo.Lupita Nyong'oetNicole Kidmanportaient Lashify, tout commeCynthia Nixon lors de sa campagne à la mairie. Non pas qu’il y ait quelque chose de glamour dans le secteur des cils ; c'était une corvée, et elle travaillait 24 heures sur 24, convaincue qu'elle allait gagner ce jeu de coups de fouet. Comme tous les entrepreneurs, en particulier celui qui pense pouvoir lire l'avenir, elle pensait que ce n'était qu'une question de temps avant que tout le monde sur terre réalise qu'il n'avait pas besoin de mascara ni d'extensions. Ils avaient juste besoin de Lashify.

Il y avait d’autres inventrices dans l’espace, mais pas beaucoup. En 2012,Alexandra Byrne de Beta Beauty Lab a breveté un style segmenté de cils en bandes. Byrne a écrit par e-mail : « Ma technologie m'est venue en tant que maquilleuse pour des défilés à Londres, en Europe et à New York. Quand j'ai voulu que tous les modèles aient exactement la même apparence, comme une armée, j'ai commencé à couper différentes bandes de cils en morceaux (je l'ai appelé l'hôpital des cils), puis à ajuster chaque modèle individuellement - c'était le seul moyen de donner à tous les cils un aspect différent. identiques, en les personnalisant pour chaque forme d’œil et de visage.

Il y avait aussiKaty Stoka, inventeur du très populaire cil magnétique. Les cils de Stoka utilisaient des aimants rectangulaires pour attacher de faux cils à vos vrais. « Il a fallu beaucoup de sang, de sueur et de larmes pour développer le produit, puis cela a été le plus grand plaisir de ma vie », explique Stoka. «Je n'étais même pas dans l'industrie de la beauté et j'ai inventé quelque chose, j'ai déposé un brevet autour de cela et, d'une manière ou d'une autre, j'ai réalisé le prototype. La prochaine chose que j’ai su, c’est que j’étais sur les étagères de Sephora, et puis nous étions la question beauté numéro un sur Google en 2018. »